玩够了没有?卖完房赚了佣金,安家才是归途
二月以来,冷清的房市吹来一阵不一样的风。
一部电视剧火了,一个房企也火了。
在工资赶不上房价涨速的当下,每个买房的家庭都有挑剔的选择,要对也不要贵。房子承载着对未来的期许,或者阖家团聚,或者保值生金,或者就是让自己扎根城市获得一种归属感。
好的卖房者,只有制造一种代入感,或许才能摸准客户需求的脉络。这就是同情心和同理心。
这家火了的房企,深谙此道!
玩就要玩不一样的 你狼性我佛系
从商业文化而言,狼性文化一贯占着上风,商场如战场,不就讲个拼杀吗?
但电视剧《安家》让人看到了竞争的另一面——竞合。
“房子不光是房子,也承载着这家人一辈子的幸福;我们赚的不仅是佣金还有良心。”
电视剧《安家》里的徐文昌,典型的佛系风格,和房似锦的“狼性做派”截然不同。徐文昌有自己的经营节奏,他认为房子交易玩,服务才开始。如此赚钱有底线,懂得站在从客户角度为客户真诚拿出建议,是个商人更像是朋友。
买卖做到这份上就简单了,有了经营的同情心、同理心。一单买卖下来,客户拥有的是长久安心省心放心。
和电视剧一样火的房企,有着不同凡响的策略和实力。一系列噱头十足的组合营销,让利于民,人情味、烟火气十足,关键是战略调整灵活,有的放矢,绝不含糊,绝对实力派。
当大家都宅在家里,线上卖房成为不少房企的救命稻草。这家房企不仅提供网上VR看房、网上选房、网上认购等服务,全国楼盘全打75折,另外还在首付、按揭等环节给出了额外优惠。
这种方式像一味催化剂,激起了全民的购房热情。
由此看来,其首推网上卖房以来认购数量近十万套,算是水到渠成。
真正的实力来自敢打折让利的底气。最迷人的佛系,恰恰是对对手最大的狼性。
3月1日和4日,这家房企又推“王炸策略”,大张旗鼓地宣告要带全民玩赚钱游戏,实在是不一样。
3月1日
宣布加码网售
楼盘全部78折
认购门槛由5000降为2000
3月4日
又调整为3000元
说实话,作为大单买卖来讲,这样的门槛“形同虚设”。加上买贵补差价、后悔了“无理由退房”。全民营销,你好我好大家好。
玩就玩点真的,不搞含混迂回那一套
电视剧《安家》,点出现实问题。蜗居、买房“假离婚”、房产证加不加名字,刻画了房产行业为成交无所不用其极的潜规则。
它火了,因为直击现实。这家房企也火了,因为他的“神操作”化解了这些现实顾虑。
玩就玩真的,直接亮出真金白银,明明白白教你赚钱。
“规则”清晰明了,只要参与就能赚,这才是全民营销的真谛。
还有更厉害的操作!
除了楼盘78折,通过恒房通推荐,再享额外97折。此外根据楼宇去化率、不同付款方式还有“折上折”。一套100万的房子如果所在楼栋去化率90%以上、采用常规按揭付款方式,所有折扣打完,到手价格在63万元。
相当于直接砍掉首付,把房子卖出了“白菜价”。最后还有“最低价购房”和“无理由退房”双保险兜底,不搞雾里看花,不搞迂回战术,低门槛骨折价,直逼心理防线,谁能招架得了?
好了,电视该看的还得看,房该买的还得买,只是要买对的才是对的。
对了,这个火了的房企就是恒大。
玩够了吗?那就让恒大帮你安个家,安居乐业,好好过日子吧。
(本文内容为推广)